24.顾客说“你便宜点我就买”，那为什么你便宜之后她还是不买呢？

是不是经常有顾客嫌你的东西贵，说让你便宜一点，便宜点他就买。

那为什么你便宜完了之后他还不买呢，他让你让，你就让吗，为什么每次你让完了之后，对方到最后还是把你甩了，有一种被别人耍了的感觉？

其实错不在顾客，而在于你让步的艺术没有把握好，你的让步就根本没有那种价值感，让对方觉得你背后还有很大的利益空间，那对方又跟你谈不下来下边的东西，那对方自然会抛弃你咯。

所以我们怎么样让别人觉得我们背后已经没有太大空间了，我们让别人觉得我们已经让到让无可让了，你要记住让步不要回报，对方会逼着你，步步紧逼让你妥协让步。

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