4.顾客犹豫不决先别急，做好步引导，签单完全不用愁

如果顾客给你说：“我想再问问谁的意见再做决定”。你听到这句话到底该如何做才能够让TA不用问也能做决定？或者是怎样让TA问的更有利于成交呢？在这里送你四条建议。

首先的第一条建议呢，你先要得对方的积极表态，把对方先变成自己人。怎么做呢？你可以先逆向思考，今天双方都已经聊了这么通透了，你听了也饶有兴趣，如果不用问，是你的话会不会买？这是一个假定场景的问题，对方回答起来一点压力都没有，更重要的是对方也挑不出什么毛病，多少TA要给你些薄面的，TA一般都会回答：“如果是我的话那我肯定今天就定了，我肯定就买了。”

好，趁TA说出这种正面反馈的话，你就可以用框式语言去给对方进行确认：“那换句话说就是你蛮认可我们的东西，只是你不确定谁谁谁的意见，对吗?” 你给对方还找好了台阶。对方说：“是啊！我肯定得咨询一下TA的意见呀。”’好了，那接下来你就可以进入第二步了。

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