9.销售高手“操控”人性，靠这3点法则，让客户主动说我要

如何在每一次销售中让顾客都能主动说：“ 我要,我要,我要 ”呢？在这里送你三个人性应用法则，只要你善于应用，一定可以激发对方更多的成交行动。

这第一个应用法则就是呈现稀缺，强化稀缺。你我都知道物以稀为贵，稀缺的东西往往就更容易激发人的占有欲。哪怕你不是稀缺，你表现出稀缺性，让别人觉得你稀缺，别人就会产生想要占有的行动了。所以聪明的商家呀，TA往往都不是一下子给客户很多选择，因为TA这会把客户惯坏的，会让客户觉得自己占主动了。

TA往往会给客户限量版的选择。举例：曾经有个古董店的老板，在卖古董的时候，有一个老外跟他讲价钱：“两个瓷瓶能不能加起来便宜点呢？两个瓷瓶是一模一样，我俩都要。”正要讲价钱，古董店老板把一个瓷瓶一下摔碎了，没了，就剩这最后一个了，还讲吗？对不对？再讲更没了。只剩这最后一个，我保证全天下人更多人想要占有了，知道吗？价钱更高了，要不要？

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