节目

14.客户不买账?看看你是不是忽视了这几点,弄清楚成交不在话下

主播: 卢战卡
最近更新: 2019-10-10时长: 07:16
实战派 | 销售心法
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节目简介

如果你是卖家居的,你遇到顾客说我过两天再买吧,在这种情况下你到底如何说,如何做才能够让对方回心转意呢?


有些没有经过专业训练的销售员,有可能遇到这种情况直接就回一句,过了这村没这店啦,过去两天这家具就没有了,再想买可买不着了,你看你越这样说越代表你着急出售的心情,并且呢你并没有让对方感受到你的同理心,对方说那句话一定有TA的背后原因。


如果你能先表达一下对TA背后原因的理解,那么对方也更愿意听,你接下来的相应的介绍,对不对,包含有些人直接拿自己的主见去影响对方的主见,反正早晚都得买,干脆今天买就算了,这些都是非常不合格的。


那到底该怎么样去说呢,你要首先了解对方说那句话的背后原因,你才能够做到对症下药,那么TA说我过两天再买吧,背后一般情况有几种情况呢?


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