15.销售想赚大钱，先这样做，抓准客户痛点、兴奋点

你也想让你的客户如你所愿的行动起来，你就要非常清楚TA生而为人，TA好什么怕什么，只有你把握住这两个关键点，你才能够把握住TA行动背后的原因，也就是TA的深层动机。

因为一个人无论采取什么样的决定，无论采取什么样的行动，都源于TA一定的动机，人呢，TA往往都是趋利避害的。

TA行动不行动，TA的背后的深层动机、根本原因，无非就两个，一个是追求快乐，一个是逃避痛苦，所以你想有效驱动人，就是，要么放大TA的快乐，要么呢就是加深TA的痛苦，快乐到让对方足够想要，TA自然就行动起来了，痛苦到让对方足够想回避，对不对，TA不得不行动。

好了，TA也就行动起来了，好了，那么我们为了做到这两点呢，我们就要非常清楚一个人TA往往好的领域都有哪些，怕的范围都有哪些。

-----------------------------------------------------------------------------------

购买本专辑即可查看全部内容