《瞬间赢得信任的冷读术》1.如何让别人很容易相信你？

今天我们来阅读一本新书《瞬间获得信任的冷读术》。

这本书是我当年翻资料的时候翻到的，翻到以后我就做了标记，将来一定要把这本书分享给大家，因为真的很神、很有用。

它可以解决你初次接触他人的时候遇到的困难，教你一些与人初步接触的沟通方法。

关于本书

咱们先来看一下，这个书名叫《瞬间获得信任的冷读术》。

先说冷读术，什么是冷读术？冷读术的英文是cold reading。

cold就是冷的意思，但实际上在这里的意思是“没有任何准备，当场就如何”的意思；reading在这是占卜、读心的意思。

这两个字结合起来，就是在事先完全没有准备的情况下，为第一次见面的人算命，立刻推测出对方的心理。

也就是说，没见过双方，但是我可以一语中的，说出你的现在，说出你的过去，说出你的未来。

所以这些方法其实本来是那些算命、占补、搞诈骗的人用的。为什么我们普通人要去学这些东西呢？

对于一般读者而言，我们学这个东西，可以对我们的事业跟人际关系有帮助。

你想想看，如果你拥有这样的技巧，还没有跟对方开始谈话，也没有问他问题，甚至都没有见过他，但是可以让你的恋人觉得“他真的非常了解我”，或者让你第一次见面的客户，认为这个业务员完全懂我的心。

这种感觉是不是太棒了？

所以你接下来不管谈恋爱，还是工作，还是个人私事，都能够随心所欲，都能够发展得很顺利，这就是这本书的作用。

这个书的作者说，你用冷读术就可以控制别人，但实际上控制别人不是我们的目的，也没有到控制别人这种地步。

这本书的特点是什么呢？它的内容都是一些通俗心理学范畴的内容，科学性跟学术性都不是特别强，但是很接地气、很好用。

第二个特点，以前可能我们学的那些沟通术跟谈话术里面，听到最多的是顺势而为，是怎么样顺着别人的话去说，这本书当中教授的沟通术是不一样的，它教你怎么去主导谈话，教你怎么样把握先机，先下手为强。

第三个特点，这本书作者说跟别的沟通术表达书不一样，因为别的书只教你怎么样跟别人交谈，只教你怎么说话，但没有涉及到你们双方之间的关系。但是“冷读术”这本书不只是沟通术，它可以去建立信任，这是一种瞬间就能跟陌生人建立信任关系的方法。

一旦建立了信任关系，不管你说什么、做什么，对方都会相信你，都会做善意的解读，总而言之，他觉得他的书比别人的书写的更厉害。

这是这本书的特点。

未来五天我们会怎么安排呢？

第一天，我们会教大家第一个方法，例行话题，就是用例行话题打开跟陌生人的局面。

第二天跟第三天，我们教大家两组方法，这两组方法教你一开口就能说中、猜中别人的心。

第四天，我们教大家把人区分成两个类别，并且针对不同的类别，采用不同的沟通技巧。这两个类别叫做We型和Me型。

第五天，也就是最后一天，我们会补充一些初次见面打开心扉和恋爱的技巧，这是五天的安排。

例行话题

我们先来讲第一天的内容，第一天我要教大家怎么样用例行话题打开说话的局面。

在具体方法讲述之前，我先给大家介绍一个实验。

你们有没有经常觉得有些人好像情商高还是善于观察，他们说什么，你就会觉得对，这就是“说中了”，我们经常有这种被说中的感觉。

这个心理实验，其实就是讲了这么一件事，被说中的故事。

49年的时候，一个心理学家做了这样一个实验，叫了一批学生，让他们做一个性格诊断的测验。

几天之后，他把这个报告交给学生，统计一下学生对于诊断结果有效度的评定，就是你认为这个报告说中你了吗？哪说中了？多少分？

总分5分，学生的评分最后平均下来是4.3，也就是学生认为诊断报告的准确率是86%，其中41%的学生甚至评价这个报告“完全说中我了，太了不起了”。

但实际上，心理学家给每一个学生的诊断报告，完全是一样的，而且根本就不是通过聊天、观察得来的。

这个报告就是从车站小商店买来的算命杂志当中，挑选出来的那么几句话，拼凑而成的。

比如报告当中有这样的话：有时，你会有相当不务实的奢望；你有时很外向，善于交际，与人相处和乐；有时又很内向，非常谨慎小心，深居简出；你体内沉睡着尚未被发掘的才能，也希望被人喜欢，受认同的欲望强烈。

还有很多其他的描述，你听到我的这几个描述之后，觉得自己有没有被说中？你吻合了多少？

你可能会觉得，我已经知道了，这个不是为我而写的，这就是骗人的。

但是心理学家反复做了实验，得出来的结果是一样的，就是大家觉得说的是自己。

这些学生为什么会上当受骗呢？因为心理学家跟他们讲，这个报告就是你的测验结果。

当学生听到，这只是为我准备的报告，这只是我的测验结果的时候，他的心理上就被卷入到这个情境当中了。

她不会想说这个东西是适用于任何人的，他觉得那是我的。

比如，如果这个东西不是心理专家，然后交给他的，说这是你的测验结果，而是他在某一个就是算命杂志的边栏上看到的这么几句话，他不会觉得很准。

而且如果他在街头上，有人跟他一对一算命，然后看他的手相，说：你这个人体内有尚未被开发的潜能。

你就会相信，因为这个算命师看着你的手相，只为你一个人推测，一旦你有这种感觉，你的心里就很容易卷入被推测的情境。

所以今天，我们要学习的第一个方法，就是：你看假的心理测验报告里面，好多实际上都是任何人都适用的泛泛之词，但因为被煞有其事地讲了出来，就让人感觉到好准，这个方法就被称作例行话题法。

什么意思？也就是说，我们可以事先准备好一些话题，这些话题是可以适用于任何人的惯性语，然后用这个话题，来取得对方的信任。

什么话题算是例行话题？什么话题是对任何人都适用的泛泛之词？

比如，你是那种认为别人开心，比自己开心更重要的人；其实你很在乎对方，有的时候对方会误解你的心意；你在恋爱方面的直觉好像格外敏锐；有的时候你一旦喜欢上一个人，为了迎合他的期待，你会勉强自己。

这些话是不是都让你感觉到说的就是你，但实际上是例行话题，就跟心理测验的报告一样，很多人都在用，并不是针对你，只是在这样的一个情景之下，你觉得是专门跟你说的，所以你就被卷入，就相信了，然后觉得别人说的好准，就信任了对方。

我们使用例行话题的方法，其实最重要的任务是什么？根本就不是为了推测一下你到底是个什么样的人，是为了构建一种信任的感觉。

如果我说的话，你总是表示肯定跟同意，就会产生一种惯性，那么接下来你就会更加信任我。

这就是我们说的，例行话题的方法，算命师还有那些所谓情商高的朋友，实际上都在对你用这个方法，他们只是用那些例行话题，让你相信就是你，让你觉得是真的罢了。

受骗者心理

还有一些时候，我们被骗是因为受骗者的心理，自己总是希望对方说的是真的。

什么意思？咱来举个例子就明白了。

比如，孩子因为意外或者疾病死亡了，父母肯定很伤心。

这时候如果别人跟他说：你的孩子还没有死，他实际上还在你身边，在孩子死之后，你可以像以前一样用那种方式去对待他，这样的话，他就会回到你身边。

其实如果父母是理性的话，他知道是一派胡言，但他心里面还是会觉得，如果是真的该有多好。

其实这个时候，上当受骗的原因，是因为受骗者心里希望是真的。

这样的话，你就能理解为什么很多人看上去本来很理性的高知分子，然后得了癌症之后，会去练气功，

我真的就有一个大学老师，在癌症之后练气功，然后去世了，本来可能化疗也救不好，但是不至于那么快人就没了。

是因为他那个时候真心希望气功大师说的话是真的，所以他上当受骗的原因，不是因为他蠢，而是因为他觉得应该去相信那个谎言，

这个方法实际上也很好用，当然我们不是拿它来骗人，我们拿它来打开他人的心扉，我们可以说一些别人愿意相信的话，比如赞美的话。

当然，如果你开门见山地赞美说：你这个人是一个充满感情的人，而且拥有使人开心的魅力。

如果你赞美的这么直接，对方就会提高警觉：我才不会被你的奉承话给骗到。

你可以这样说：其实你这个人不太能够跟人敞开心扉，这很可惜，因为我觉得你的感情很丰富，而且你能够逗人开心，我觉得你是个很有魅力的人，只是你现在还没有完全展现出来，

你说，我这番话跟你讲，你信不信？你百分之百型信。

虽然只是潜力，但是自己被认可了，人家觉得我是充满感情、有魅力的，这些话是我愿意相信的，我希望是真的。所以你会觉得“我说对了”。

所以这就是我们讲，为什么人会上当受骗，因为对方希望你说的是真的，你可以说一些别人希望是真的的话，就会让对方感觉你说的好对、好准。

小结

以上就是我们今天跟大家介绍的两个方法：一个方法叫例行话题，一个方法叫利用受骗者心理。

受骗者心理，就是他本身希望一些话是真的，所以他格外在这个方面容易相信你。

以上就是我们今天跟大家介绍的内容，到明天，我会介绍另外两个厉害的方法，让你一开口就能够说准对方的心情。