第五课-有需求为什么成交不了

朱先森:需求，信任，能力，感觉，价值，

朱先森:获得的好处高于竞品，且好处大于成本

朱先森:需求，感觉，价值，（决策能力、支付能力）

朱先森:价值真空。产品卖点介绍完了。客户还在考虑中

朱先森:价值，好处比竞品多，物超所值。价值真空后不要一直在介绍，这样客户会反感，不要一直讲产品。可以讲感兴趣的话题。80%到90都是在闲聊，聊天。而不是产品。