想更好地打动客户,把销售做好的话,你一定要会讲三种人的故事。
在说这三点之前,首先你得知道销售它,本身不是王婆卖瓜自卖自夸的事儿,你必须要善于举例说明,你必须要善于举靠谱的人、靠谱的事儿,把事实见证做足了,客户自然信你。
那到底哪三种人的故事必须要会讲呢?
首先这第一种人呢就是客户认识的人,甭管是他熟悉的这种街坊邻居,还是他之前听说过的人,或者是他非常熟悉的能找到的人,那么你都可以拿这些人的老客户见证拿出来,因为这种人会让他觉得他有据可查,他可以追溯到人,任何的不明白他甚至可以提前去确认,其实他也不见得会确认,但是他看到了他心里就会踏实。
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