今天我们继续来阅读《瞬间赢得信任的冷读术》。
这本书昨天分享的是,怎么样利用例行问题,还有受骗者心理,讲到对方的心里去。
那么今天要跟大家分享的是,怎么样猜中对方的事情:就是我一说,你发现我说的特别准,那么接下来,你可能就会非常相信我。
巧用否定句
我们今天要学习的第一个方法,叫做巧用否定句。
巧用否定句是一个大家比较熟悉的谈话圈套,就是不管推测说中了没有,都可以朝着说中的方向去解释。
比如问对方:“难道你没有经历过宠物死亡吗?”
猜中了,对方说:“你怎么知道的?我去年就养了一只狗,那只狗就死掉了。”
在这种情况下,你觉得对方会怎么想?她可能会觉得:这个人怎么回事,他可太厉害了,他好像凭着灵感就看穿我曾经失去一条狗的事实和悲伤。
所以第一回合,你就能够赢得他的信任。
当然,你可能猜的没有这么准,如果对方给你的回复是:“我是有一条狗,但是我的狗活得挺好的。”
这时候你该怎么办?你说:“哦,是啊,我就放心了。”
你可以在说的时候,顺便点点头,因为你说的时候,你说的是“难道过去没有动物死亡过吗?”它不是一个肯定句,里面含着“没有死亡”这四个字,所以即便他真的没有经历过动物死亡,也不算说错。
当然有一种更尴尬的情况,对方根本就没有养动物,那你应该怎么办?
你问人家:“难道最近几年,没有经历过宠物的死亡吗?”
对方说:“不好意思,我没养过宠物。”
你应该怎么接?你该点点头,然后说:“是,你不是那种靠养宠物来治愈自己寂寞的人。”
这种话对方会信,因为是给他一种肯定的感觉,这是受骗者自己愿意相信的话,所以他也不会觉得你说不准。
这就是巧用否定句,在巧用否定句上,有一类话题百试百灵,就是感情话题。
你可以边歪着头,边跟对方说:“难道最近没有跟对象吵架吗?”
一般情况下,对方都跟对象吵过架,不管是一个星期前,还是一个月前,他都觉得是最近跟对方吵架了。
她听到你这么问,会怎么反应?会觉得“你怎么知道的?”
就会开始跟你聊,他瞬间就会觉得,好像你能够懂他的烦恼一样,好像你能够理解他的一切一样。
当然也存在一种情况,就是人家没有跟对象吵架,但是也不会很尴尬。
你问对方:“难道最近没有跟对象吵架吗?”
对方说:“完全没有,我们相处得很好。”
然后你就点点头说:“是,难怪你现在气色很好。”
重点在哪?重点就在于在反问的时候,歪着头营造出一种“我不是真的那么清楚”的气氛,如果给人家感觉“你根本就是知道这件事”,你说中了,也没有什么强烈的影响力,你要说错了的话,对方就会开始怀疑你。
你要营造出一种“我不是那么清楚,我不是特别熟悉你的事情”。
所以说中了,对方就会觉得你好神,没说中,你只需要点点头说“哦,这样啊”就行了。
这就是巧妙否定句的作用,巧妙否定句就是在故弄玄虚:难道不是什么吗?人家不是说你是怎么样吗?对于什么你不是心里有数吗?这种事情难道你没有觉察过吗?某某事从来都没有发生过吗?
这些都是否定语句,用这些可以帮助你猜到对方的情况,让对方去信任你。
这是我们说的,巧用否定句。
魔法质问句
第二个方法,叫做魔法质问句。
什么叫魔法质问句?所谓的魔法质问句,就是若无其事地套出对方讯息的一个方法。
在刚认识一个人的时候,好些人特别着急,尤其是相亲的时候,特别迫切地直接问人家:你的爱好是什么?你住哪里?
其实一般情况下,被问到这种信息的时候,人都会不自觉地提高警惕,就会猜:这个人想干嘛?好变态,会不会有什么危险?
但如果你想知道对方住址的时候,你这样问:你住在朝阳路吗?
对方通常就会毫无戒心地回答说:“不是,我住在金台路。”
所以你可以先说出一个明确的答案,然后让对方来更正,这样就能够顺利地套出真正的讯息。
原因是什么呢?原因是人对于别人说错的自己的事情,都有冲动去订正,所以他根本就来不及怀疑你为什么要问这个问题。
当然,如果对方真的住在朝阳路,他听到你问他:你住在朝阳路吗?
他的感受是什么?不是说“是啊”,他的感受是“哇,你怎么知道的”,他会特别地佩服你的功力。
所以无论怎么样,你总是能够达到目的,但是这个方法的精髓就在于,不要让人家感觉到你就是在提问。
如果让人家感觉到你就是在追问,那么对方就可能非常警惕和怀疑。
怎么样让对方感觉到不是在提问?
尤其是第一次见面,刚认识的时候,绝对不能让人家感觉到很猴急,拼命的去寻找一些共同点,或者是在试探对方。
你不要连珠炮似的去追问:你喜欢什么,你休息的时候干什么?你运动吗?不要问这些。
咱们刚刚说的那个方法,你们家是住在朝阳路吗?你看起来好像挺喜欢流行音乐的?
这是一类提问的方法,我先去说一个事实,如果我猜中了,你会觉得“好厉害,你怎么知道的?”
如果没有猜中的话,也没有关系,对方说:“我不喜欢流行音乐,我这个人比较喜欢古风的音乐。”
你就可以回答:“我也很喜欢古风,刚刚还买了新专辑。”
你们又可以聊到一起去了,所以这是一种质问的方法。
第二种质问的方法,就是我之前在一个塔罗牌的占卜师那边看到的,他边弄那堆牌边跟被占卜的人讲:“我刚刚在你的记忆当中看到,你为了感情在哭的这么一个画面,这有没有让你想起来什么事情?”
其实很多人都会为感情哭,大多数人都曾经为感情哭过,大家都已经30岁左右了,谁还没有一两段伤心的感情。
所以这种先提出任何人都可能有过的经验,再问对方是不是让你想起了一些事情,就能够诱使对方说出具体的事实。
这是一种质问的方法,先说大家都有的经验,然后再问你、诱导你去说你的事。
巧妙质问法的精髓,就是绝不直接打听,不会让你产生任何警惕和怀疑。
他们经常会使用这样的问句:这东西对你有什么重要的意义吗,对于什么,是否让你想到了一些事情?所谓的什么,究竟是什么?
总之,他们不会直接去探问你的信息,让你能够很自然地把你的信息讲出来。
这是我们说的巧妙质问法。
我们今天跟大家分享了两个方法:
一个,巧妙的否定问句。猜对方的一些情况,即便没有猜中,也可以像说中的方向解释。
第二个,巧妙的质问法。巧妙质问法就是教大家怎么样若无其事地套出对方的讯息,不直接问,而是先说一个错误答案,让对方来纠正,或者是用一些任何人都有过的经验,诱使对方说出具体的事实。
选择性记忆
当然,我跟大家分享的这些猜别人心思的方法,很有可能也会猜错,不是每次都正确的。
这会不会影响到这些方法的使用效果?答案是不会。
我在高中的时候曾经暗恋一个学长,我那时候特别喜欢他,我就发现每次去操场上做课间操的时候,我总是能够遇到他,我就在想是不是我们两个特别有缘分!
但其实是吗?不是。我可能出操十次,当中有三次遇到了他,但是我会把那些没有遇到他的情形给自动忽略掉,就会感觉好像我经常会遇到他一样。
这个背后是什么心理在作祟?叫做选择性记忆。
选择性记忆就意味着,我们不会把所有事都记得,只会记得那些自己感兴趣,对自己重要的。
那些不感兴趣、不重要的,即便我们真的经历过,我们也会忘记。
选择性记忆这个事情,经常发生在迷信活动当中。
我妈有一个迷信大姐,迷天天给我妈讲一些通灵的事情:你昨天肯定梦到你婆婆了,你婆婆是来跟你要钱的,她在底下没钱花了。
然后我妈经常跟我说,她觉得这个人很准。
但是你仔细观察一下,她不是每次都准,可能说了十次,中了三次,我妈就觉得不得了,因为说中的那些时候,对她来讲印象最深刻。
好些星座骗人也是这样,有些人根本就不懂星座,他只是很粗糙地编造一些他对星座的了解,然后对号入座告诉你,你就是这样的,
很多时候,他说的不准。
一些情况下,由于那些话都非常宽泛,你认为很准。
总之准那么几次就可以了,然后你就会觉得这个人很准。
这是我们说的选择性记忆,选择性记忆就是为什么我们猜别人心思这个方法会有效的基础原理。
你猜不对,也没有关系,反正对方会选择记得那些对的东西。
到明天,我们教大家另外两个方法,告诉你进一步怎么猜别人的心思。