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介绍：作者在IBM 中国做销售及管理近10 年，接触到较多先进的销售概念和方法。总结出IBM 适合中国销售人员的价值销售方法所具备的三大核心价值、五个销售要素、三大心态、六个销售技能和六步销售过程。这些方法既继承了西方先进的销售理念，又切合中国客户的实际，已在实践过程中得到销售和销售管理者的普遍认可，且其业绩得到快速提升。
专辑详情：
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简介
作者在IBM 中国做销售及管理近10 年，接触到较多先进的销售概念和方法。总结出IBM 适合中国销售人员的价值销售方法所具备的三大核心价值、五个销售要素、三大心态、六个销售技能和六步销售过程。这些方法既继承了西方先进的销售理念，又切合中国客户的实际，已在实践过程中得到销售和销售管理者的普遍认可，且其业绩得到快速提升。
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价值销售专辑列表(14个)
节目名时长更新时间
第001集 关系销售与价值销售
21:502020-08-17第002集 SEM价值
付费21:042020-08-17第003集 业务需求与解决方案
付费20:502020-08-17第004集 决策人、商业利益
付费20:352020-08-17第005集 竞争对手
付费19:002020-08-17第006集 性格与心态
付费20:292020-08-17第007集 价值销售内功心法三式
付费19:562020-08-17第008集 价值销售六脉神剑
付费19:092020-08-17第009集 人脉、吸引力、沟通力
付费20:102020-08-17第010集 洞察力、影响力、谈判力
付费19:252020-08-17第011集 天行健、地势坤、---
付费19:382020-08-17第012集 价值销售提交件及工具
付费19:532020-08-17第013集 丽泽悦：需求挖掘评估与雷震：方案定制评估
付费18:542020-08-17第014集 习坎：商务评估推进与名作商：商务谈判签约（完结）
付费18:042020-08-17
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