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94 跟熟人谈判

主播: 刘必荣
播放: 6609最近更新: 2016-11-25时长: 19:32
刘必荣:实用谈判干货技巧
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彩云追梦

彩云追梦:跟熟人谈判:熟人谈判优点好建立互信,缺点太熟了,每一招对方都猜得到,比如日本人习惯最后逆转胜,多推几次好几个底线。这一次的谈判行为结果会影响到下一次。如果冲突多,最好派熟人去谈。冲突不是主要考量的话,派不熟的人去。陌生人去谈,会让人提高戒心,准备会更充分。熟人谈对方总喜欢提额外的要求,有什么样的交情提什么样的要求,交情要求面子三合一的影响很大,所以熟人不要太熟的好,拒绝了连交情都没有了。交情分三级,不熟,熟,真的很熟。医院买药厂的药,喜欢提要求让对方出钱开年会,如果真的很熟,对方也可能就不把这件事摊派到你身上了,他会摊给中间那一级的(一般熟的)。业务上的交情别人不会提更多要求,私人交情对方要求会多。如交情太复杂,推给制度或第三方。或者太熟了有感情影响你的判断,刻意保持距离,用写信的方式,把对方当成一般客户。熟人不懂行情,你让他20块利润他还以为你赚了他的,给他报两个价,市场价和渠道价(但还是留一点空间),然后优惠价再降一点给他。

2017-12-10
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