节目

03 说服技巧

主播: 刘必荣
播放: 4.0万最近更新: 2016-11-25时长: 18:40
刘必荣:实用谈判干货技巧
评论11条评论
土老财拿破仑

土老财拿破仑:台湾叫“房仲”

@jlj: zhong jie发音好坏
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2018-12-21
132xxxx2751

132xxxx2751:没有文字吗?

2018-11-27
爱思考的代先生

爱思考的代先生:1.为什么而买,卖点 2.不买会有什么损失,创造不确定性 3.建立一个推进协议,虽然没有成交,但我们对这个方案的好××是有共识的,约个时间再谈×× 4.从众引导,大家都。。 5.讲故事,故事更具体

2018-10-27
棒棒糖

棒棒糖:谈判无处不在,说服需要技巧,自己都理不清,就不会说服别人

2018-08-16
胆不小鬼

胆不小鬼:非常实用。

2017-12-26
秋水大宗师

秋水大宗师:1.卖点做地狱(劣势)天堂(优势)分析 2.从众引导 3.阶段性协议 4.铺陈故事

秋水大宗师: 本节小结
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2017-06-09
秋水大宗师

秋水大宗师:本节小结

2017-06-09
秋水大宗师

秋水大宗师:总结的真好

小瑶: 谈判无所不在。说服的技巧。人通常不知道自己要什么。so,底线常常可以被改变。技巧方面:内容,时机,氛围。首先,为什么而买,东西好在哪里?我买你的东西可以得到什么好处?卖点在哪里?2.如果不买的话,风险在哪里?可以创造某种不确定性,要让他感到害怕。有时候对方就是知道这一点,也是有效的。可以参考中介的标准话术。3.跟他讲,大家都这样嘛,于是我想大概应该会是这样吧——人的社会认同心理。经常讲群众的眼睛是雪亮的,但多数人都是羊群效应😓。4.说服时,拿一个协议来。经过一下午的沟通,我们觉得还是能达到共识的,我相信再有一点时间,一定会有结果的。能不能下星期三下午两点再谈。要点是,所要求的,摆在最后。最后,说服,最好用说故事的方法,现在的人都不喜欢被说教。很会说故事,勾勒出来一个故事,人对具体的故事比较有感觉。1.现场讲故事的能力,加入感情。2.辩论的能力。3.逻辑能力,在辩论时,不要被对方带着走。
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2017-06-09
就算做梦也在笑

就算做梦也在笑:嘎嘎嘎

2017-06-06
@jlj

@jlj:zhong jie发音好坏

2017-03-18
小瑶

小瑶:谈判无所不在。说服的技巧。人通常不知道自己要什么。so,底线常常可以被改变。技巧方面:内容,时机,氛围。首先,为什么而买,东西好在哪里?我买你的东西可以得到什么好处?卖点在哪里?2.如果不买的话,风险在哪里?可以创造某种不确定性,要让他感到害怕。有时候对方就是知道这一点,也是有效的。可以参考中介的标准话术。3.跟他讲,大家都这样嘛,于是我想大概应该会是这样吧——人的社会认同心理。经常讲群众的眼睛是雪亮的,但多数人都是羊群效应😓。4.说服时,拿一个协议来。经过一下午的沟通,我们觉得还是能达到共识的,我相信再有一点时间,一定会有结果的。能不能下星期三下午两点再谈。要点是,所要求的,摆在最后。最后,说服,最好用说故事的方法,现在的人都不喜欢被说教。很会说故事,勾勒出来一个故事,人对具体的故事比较有感觉。1.现场讲故事的能力,加入感情。2.辩论的能力。3.逻辑能力,在辩论时,不要被对方带着走。

2017-02-02
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